就如何应对空前凶猛的疫情有过一些深入的沟通，感觉很受益，结合一些我的思考及实践，整理成以下几条，供同事们、朋友们参考，彼此共勉：

1.避免持续紧张下的麻痹与松懈

过去的10天，大家都处于对疫情高度关注，高度紧张的状态；这样的状态再持续10天，估计很多人都会形成另外一种“新常态”而放松，甚至麻木了。综合种种资讯来看，离这次疫情完全结束，估计还需要相当长的时间。公司的人事部门，团队负责人以及员工自身，应该相互提醒，逐个落实疫情防控，切实避免有人被感染，利国利人利己利公司，因为，万一某个同事被感染，势必导致整个团队，甚至整个公司要被隔离。其中：2月下旬到3月上旬的时间尤其需要当心松懈与麻痹。

2.尽早调低对未来3个月的业务预期

在疫情中，新的招聘需求会萎缩，客户极大可能会推迟既有招聘，用人部门因安全考虑减少面试，候选人会谨慎跳槽，已签约候选人可能会有变故或推迟上班……这些会对我们的业务产生实实在在的影响。有人说可能会收缩50%以上，有人说30%，众说纷纭，大家都在猜测。各间猎头公司的专注行业不同，会有差异；但提早对生意下滑有足够的心理预期，能够促使我们更早直面现实，采取真正有效的行动。

3.守好中大型公司的KA客户

因疫情的原因，新的投资意愿可能会萎缩，大体上中小企业抗风险的能力较低，市场份额总体上会向中大型公司集中，招聘业务自然也会更多出自中大型公司，所以，有必要梳理一下自己团队的客户结构，尤其守护好中大型KA客户阵地； 也许，在未来相当长的时间里，这些客户会是你的业务生命线。 

4.守护好公司的现金流

未来的2、3、4 月，如果生意惨淡，现金流的窘境，估计会在5、6、7月及之后的时间显露出来；很多猎头公司的现金储备估计都会低于3个月的总体费用。节省开支，减少或暂停股东分红，提前预备粮草；在艰难的环境下，如果员工发不出工资，股东需要掏钱出来，会倍感压力！

5.保持对中国经济信心，避免防卫过度

尽量避免过度裁员，对中国经济的韧性及潜力保持信心；即使疫情延长致使招聘需求滞后一个季度，甚至半年，但这个需求还是会来的；裁得太快，防卫过度，需求来时，又会踏空。

6.提升在家自律，远程管理，远程协同的灵活办公能力

结合真实的隔离需要，心理上的安全需要，减少办公室人员密度等综合原因，未来一段时间内，估计会有较多的在家灵活办公的情况，这对员工及公司而言都是新的挑战。以下三个方面的提升，对于提升在家灵活办公的绩效尤其重要：a）个人如何提升在没有工作氛围，没有监督情况下的自律；b）团队Leader因地制宜，因人制宜，设定合理的KPI，以提升远程管理的绩效；c)充分利用各种音视频通讯工具，提升远程多点协同，保持工作效率与气氛。对于已经参加各个“彼此陪跑”小组的FMC同事而言，值得认真实践这个机制！

7.业务低潮期，保持好士气与状态

降低过度的疫情刷屏，避免太多的、重复性的负面信息来充斥业务低潮期的思考空间。可以充分利用这段时间来处理一些重要但不紧急，业务高潮期无暇顾及的事务，比如：客户市场行业梳理，业务技能梳理，候选人梳理等；业务低潮期，同事之间，上下级之间尤其要彼此鼓励，避免相互抱怨，保持士气与状态，这样一来，低潮期过去时，才能快速出击，而非重新适应。

8.吸纳合适的熟手，进而抓住危机中的成长机会

如果疫情持续较长，直觉上会有不少的中小猎头公司遭遇现金流及其他的经营困境，进而释放出一些有经验的熟手；对于现金流较好，对未来有信心的团队及公司而言，这反而会成为良好的成长机会，如同股市中的低谷吸筹一样。 在猎头行业，生意会跟着有经验的成熟顾问走，这些公司如果能够吸纳到合适的熟手，将意味着未来能增加新的生意机会。

猎头行业，创业不易，打工也不易，祝同事们、朋友们，能够彼此鼓励，共度艰难时日！